Elgesio ekonomika: ką turi pasakyti jūsų klientų pasirinkimas?

Būdas, kuriuo klientai priima savo pirkimo sprendimus, yra labai svarbus, kad suprastume geriausią būdą jiems paveikti.

Tiek, kiek yra beveik begalė būdų suprasti šią akimirką. Išsamiausias ir tiksliausias pasirinkimas norint suprasti šią mąstymo liniją yra elgesio ekonomika.

Sujungus ekonomines ir psichologines problemas vienoje strategijoje, tai yra raktas į tai, kad galėtumėte vis labiau suprasti savo klientą ir taip daryti jam įtaką!

Sužinokite viską, ko jums reikia apie elgesio ekonomiką, kad galėtumėte tai panaudoti savo įmonėje!

Kas yra elgesio ekonomika?

Kaip minėjome, elgesio ekonomika yra rinkodaros sritis, kuri jungiasi su psichologija, siekiant suprasti ryšį tarp klientų elgesio ir sprendimų priėmimo.

Šio tyrimo tikslas – suprasti samprotavimo liniją, kuri skatina klientus rinktis, kad galėtume paveikti šį sprendimo momentą.

Tai žinių sritis, kuri per pastaruosius 35 metus stiprėjo plėtojama, stipriai veikiama technologijų pažangos. Taip yra todėl, kad labai išaugus pasirinkimo galimybių ir konkurentų pasiūlai, įmonėms reikėjo ieškoti naujų būdų pritraukti ir konvertuoti vartotojus.

Taigi, pagalvokite, dėl ko renkatės produktą X arba Y? Arba kas verčia jus pirkti prekės ženklą A, o ne prekės ženklą B?

Tai yra atsakymai, kuriuos siekia rasti elgsenos ekonomika!

Remiantis „Behavioral Economic“ atliktais tyrimais, apskaičiuota, kad iš daugiau nei 35 tūkstančių kasdienių suaugusio žmogaus sprendimų tik 35% jų yra racionalūs. Taigi 35% valdo tik emocijos.

Tai yra raktas į elgesio ekonomikos funkcionavimo ir svarbos supratimą. Ji toliau tirs ir darys įtaką šiems 35% emocijų, kad galėtų įtikinti savo klientą, kad esate teisingas pasirinkimas.

Elgesio ekonomika ir euristika

Žodis, kuris visada eina koja kojon su elgesio ekonomika, yra euristika. Taip yra dėl tos paprastos priežasties, kad tai labai artimos sąvokos, kurios abi yra susijusios su žmogaus emocijų ir sprendimų priėmimo santykiu.

Nors šios sąvokos yra labai artimos, jos negali būti painiojamos ar siejamos kaip sinonimai, juk jos apima skirtingas savybes.

Euristika suprantama kaip automatinis mūsų smegenų pilotas, kuris laikui bėgant yra treniruojamas, kad padėtų mums atlikti veiksmus negalvojant, išvengiant mūsų proto susidėvėjimo.

Ji prisijungia prie elgesio ekonomikos, nes ją skatina emocijos.

Norėdami geriau suprasti, pagalvokite, kad norite nusipirkti knygą naują. Norėdami tai padaryti, pateksite į įprastą virtualų knygyną ir nusiperkate naują leidimą.

Per šį paprastą procesą mums pavyko sujungti dvi sąvokas. Būtent euristika nukreipė jus tiesiai į jūsų patikimą svetainę, net nesvarsčius ieškoti kitos parinkties. Taip buvo todėl, kad pasitikite šia platforma, todėl elgsenos ekonomika paskatino jus pirmiausia pasirinkti šį puslapį.

Kaip veikia elgesio ekonomika?

Kadangi kalbama apie emocijas, elgesio ekonomika veikia remdamasi tuo, ką vadiname psichiniais veiksniais.

Tai yra įtikinėjimo strategijos, kurios veikia mūsų smegenis per tikslines emocijas. Tai skamba painiai, bet iš tikrųjų tai gana paprasta.

Kai lankotės svetainėje ir suveikia pasiūlymo laikmatis, jaučiate nerimą, o jūsų viduje auga skubos pirkimas, tiesa? Tai yra psichinis trigeris.

Tai padės jūsų klientams pajusti poreikį vartoti, visada veikiamiems savo emocijų.

Taigi, parodykime jums 7 psichinius veiksnius, kurie prisideda prie elgesio ekonomikos. Jei norite suprasti, kaip juos pritaikyti, ir sužinoti daugiau apie temą, pasiekite šį turinį, kurį pasirinkome specialiai jums. Tiesiog spustelėkite čia!

Laisvės galia

Socialiniai egzaminai

Trūkumo trigeris

Baimė prarasti

Dalinės nuosavybės aktyviklis

Kadravimo paleidiklis